Ne verjemite opisom avtomobilskih oglasov — pozorni kupci sami preverijo zgodovino vozila

Brez nesreč, iz salona, z rednimi pregledi v pooblaščenem servisu – tako pravi oglas, a kakšna je resničnost? Opisi vozil so pogosto le prazne izjave, ki niso zadosten temelj za poslovne odločitve. Za profesionalce štejejo trdi podatki. Podatki, ki jih lahko pridobite iz poročila o zgodovini vozila še pred osebno preverbo tehničnega stanja.

Miti, ki podjetja stanejo desetine tisočev

Segment rabljenih vozil hitro evoluira, zanemarjanje novih tržnih standardov, kot je zanesljivo preverjanje VIN vozil, pa podjetja izpostavlja tako finančnim kot uglednim stroškom. Pri katerih branžnih mitih lahko izgubite največ?

Mit 1: »Brez nesreč« pomeni, da ni česa skrbeti

V oglasu: „brez nesreč“. V resnici: poročilo o zgodovini vozila razkriva škodo, ocenjeno na več kot 52 000 EUR. Primer se nanaša na vozilo Ford Kuga iz leta 2016 in je eden od mnogih primerov oglasov z neresničnimi opisi.

Nepreverjene zgodovine vozila pred nakupom za podjetja pomeni realno tveganje:

• preplačanega nakupa in izgub pri nadaljnji prodaji,
• reklamacij,
• vračil,
• sodnih sporov,
• izgube ugleda znamke v očeh strank.

Mit 2: Majhen prevožen kilometrski razdalja je garancija dobrega tehničnega stanja

Samo v letu 2024 je autoDNA odkrila več kot 71,5 tisoč primerov neskladij na števcih, ki so bili v povprečju zavrteni za 21.316 km. Upoštevati velja, da ponarejanje števca za 25 tisoč km kupcu pomeni izgubo tudi do 3.000 € – najvišje finančne posledice beležimo pri najmlajših vozilih – starih največ 3 leta.

Mit 3: Nizka cena je priložnost, ki je ne gre zamuditi

Rabljeno vozilo, ki je očitno cenejše od tržnega povprečja? Pogosto opozorilni signal. Za privlačno ceno se lahko skrivajo npr.:

• uvoz po totalni škodi,
• uporaba vozila kot taksija,
• elementarne škode.

Posebna previdnost je potrebna pri vozilih iz tujine. Kar 97 % ameriških vozil, preverjenih pri autoDNA v letu 2024, je imelo različne vrste poškodb — od napak karoserije, mehanskih okvar do poškodb podvozja. Kupci naj bodo enako pozorni pri ogledih modelov nemških znamk, ki prevladujejo v lestvicah totalnih škod. V letu 2024 je kar 7 od 10 najpogosteje preverjanih pri autoDNA modelov s totalno škodo izviralo ravno iz Nemčije.

Vozila z dvomljivo preteklostjo generirajo visoke stroške popravil, imajo nizko rezidualno vrednost in visoko razmerje posojilo/vrednost (Loan to Value, LTV). V praksi lahko »prihranek« nekaj tisoč pri nakupu pomeni izgubo celo več deset tisoč v celotnem življenjskem ciklu vozila.

Poročilo o zgodovini vozila – kaj je, kaj vsebuje in kako ga uporabiti v poslu?

Poročilo VIN, torej resnična zgodovina vozila

Poročilo o zgodovini vozila je zapis življenjskega cikla avtomobila od prve registracije. Na osnovi edinstvene 17-mestne številke VIN združuje podatke iz nacionalnih in mednarodnih baz ter jih predstavi v pregledni obliki, ki jo je mogoče takoj uporabiti v odločitvenem procesu.

Poročilo lahko, odvisno od razpoložljivosti podatkov, vsebuje:

• zabeležena stanja števca,
• zabeležene poškodbe,
• zapise iz baz ukradenih vozil,
• zabeležene datume in države registracije,
• arhivske fotografije vozil.

autoDNA ponuja tudi brezplačno poročilo VIN – skrajšane informacije o podatkih, ki jih lahko pričakujete v polni različici poročila za določen primerek.

Paketi poročil autoDNA – konkretni prihranki za podjetja

Delovanje pri velikih obsegih zahteva ustrezno skalabilna orodja. Zato autoDNA ponuja pakete 20, 50 ali 100 poročil o zgodovini vozila, pri katerih je cena poročila na enoto lahko tudi za 10 € nižja kot v maloprodaji (stanje na 7. avgust 2025). Vsa poročila so takoj na voljo v poslovnem računu, kar odpravlja odvečne formalnosti in pospeši proces pregleda. Učinki uvedbe paketov?

• Prihranek časa prodajnih ekip.
• Optimizacija procesov v podjetju in izboljšanje logistike.
• Prihranek goriva in manj nepotrebnih terenskih obiskov.
• Zmanjšanje tveganja neugodnih poslovnih odločitev.
• Minimalizacija ravni vračil in reklamacij.

Poročilo o zgodovini vozila autoDNA – vaša konkurenčna prednost

Podatki iz zanesljivega vira

Podjetje autoDNA je na trgu že 15 let, njegove storitve pa je doslej uporabilo približno 4 milijone strank. Storitev, ki zbira informacije iz več kot 50 tisoč institucij v 26 državah Evrope, ZDA in Kanade, razpolaga z eno najpopolnejših baz podatkov o vozilih, vključno s tovornjaki, motocikli in prikolicami. Med viri, iz katerih prihajajo podatki, so med drugim:

• postaje tehničnih pregledov,
• finančne institucije,
• državna uprava,
• združenja,
• evidence ukradenih vozil.

Podpora strokovnjakov je na voljo prek telefonske linije, klepeta v živo ali e-pošte.

Paketi poročil VIN za podjetja – rešitev, ki se izplača

Po tržnih povprečjih pri razmisleku o nakupu 20 vozil lahko 12 primerkov izločite že v fazi preverjanja njihove zgodovine – zaradi poškodb, posegov v števec ali prisotnosti v bazah ukradenih predmetov. Z vidika učinkovitega upravljanja flote paketi poročil prinašajo oprijemljive koristi:

• volumenski popusti, ki znižujejo ceno poročila na enoto,
• zbirno računovodstvo – enostavnejša poravnava in avtomatizacija knjigovodstva,
• namenski poslovni skrbnik.

Poročila o zgodovini vozil v vašem poslu

Poročila o zgodovini vozila realno vplivajo na dinamiko prodaje segmenta rabljenih vozil. Spodbujajo transparentnost, krajšajo čas prodaje in zmanjšujejo finančno tveganje. Paketi poročil so na voljo v različnih različicah, za nestandardne potrebe pa tudi v obliki individualne ponudbe.

Avtohiša – dobro selekcionirana zaloga

Po poročilu “Trg Rabljenih Vozil: Dejstva proti mitom“ sta za individualne kupce trenutno ključna dejavnika zgodovina vozila in njegovo tehnično stanje. Znak na pokrovu motorja je drugotnega pomena. To od prodajalcev zahteva orodja, ki omogočajo hitro izločanje tveganih vozil, še preden pridejo na parkirišče.

Paketi poročil omogočajo:

• izločanje neprofitabilnih primerkov brez odvečnih terenskih obiskov,
• višje zadovoljstvo kupcev ter manjši delež reklamacij in zahtevkov,
• pospešeno obračanje zaloge.

Raziskave kažejo, da prodajalci, ki kupcem zagotavljajo dostop do poročil o zgodovini vozila, v povprečju dosegajo 5 dni krajši čas obračanja zaloge kot tisti, ki te možnosti ne ponujajo.

Leasing/rent-a-car – remarketing brez tveganja

V segmentu flotnega leasinga in najema (kratko- in dolgoročno) poročila VIN postajajo ključno orodje za gladko upravljanje kapitala. Omogočajo zgodnje odkrivanje primerkov, ki lahko znižujejo donosnost flote ali upočasnijo proces nadaljnje prodaje.

Učinki uvedbe so med drugim:

• višja rezidualna vrednost flote – izločanje vozil s skrito zgodovino poškodb ali manipulacijo števca,
• krajši čas do prodaje (time-to-sale) – polna transparentnost skrajša odločitveni proces kupcev in pospeši zaključek transakcije,
• boljši pogajalski položaj – popolni podatki v rokah prodajalca minimizirajo prostor za zbijanje cene.

Marketplace – standardizacija kakovosti oglasov

Po poročilu Trg Rabljenih Vozil: Dejstva proti mitom oglasi z dodanim poročilom o zgodovini vozila pritegnejo 3,5-krat več potencialnih kupcev kot tisti brez njega. Ta en dodatni element oglasa se odrazi v:

• višji angažiranosti kupcev – uporabniki raje kontaktirajo pri vozilih z dokumentirano zgodovino,
• močnejši znamki – platforma je zaznana kot zaupanja vreden posrednik,
• manjšem tveganju pravnih sporov – transparentni oglasi zmanjšujejo delež zahtevkov in reklamacij.

Kako uporabiti poročilo VIN pri pogajanjih s stranko?

Od podatkov do argumentov – korekcija pogojev transakcije na osnovi dejstev

Poročilo o zgodovini vozila ni le orodje za selekcijo ponudb, ampak tudi trdna osnova za pogajanja. Podatki o preteklih poškodbah, sumljivih razhajanjih prevoženih kilometrov ali vrzelih v servisni zgodovini so lahko utemeljitev za znižanje nabavne cene. Pri flotnih in vele-nakupih se vsaka takšna korekcija, četudi za nekaj odstotkov, prelije v prihranke v višini deset tisočakov v celotnem obsegu.

Po drugi strani je lahko transparentna zgodovina vozila enako učinkovita pri zviševanju cene ob nadaljnji prodaji. Raziskave kažejo, da je 65 % strank pripravljenih plačati več za avto z dokumentirano zgodovino, tudi če je v njej zabeležena škoda – pod pogojem, da je bilo popravilo izvedeno profesionalno in je vozilo v dobrem tehničnem stanju.

Posebno vrednost ima servisiranje v pooblaščenem servisu – vrednost, ki jo trg zna ovrednotiti v denarju. Po poročilu “Pooblaščena Servisna Postaja” je cena vozila, servisiranega v pooblaščenem servisu, lahko tudi do 20 % višja kot pri vozilu, servisiranem v neodvisni delavnici.

Pripravljene formule za prodajalce rabljenih vozil

Tudi najbolj skrbno selekcionirana zaloga zahteva profesionalno predstavitev, podprto s trdnimi prodajnimi argumenti. Tu so tri ključna sporočila, ki jih je smiselno uporabiti pri pogajanjih s stranko:

1. Transparentna zgodovina vozila minimizira tveganje skritih tehničnih napak in nepredvidenih stroškov popravil neposredno po nakupu.
2. Poznavanje celotne zgodovine vozila pomaga preprečiti pravne težave, npr. nakup vozila, ki izvira iz kraje.
3. Dostop do podrobne zgodovine vozila se odraža v dolgoročnih prihrankih in višji vrednosti pri nadaljnji prodaji.

Ali se splača kupiti paket poročil VIN namesto posameznega?

Odločno da. Nakup paketa zniža ceno poročila na enoto – večji kot je obseg, nižja je cena (tudi do 500 € ceneje na poročilo). Z vnaprej kupljenimi poročili lahko vozila hitreje in učinkoviteje selekcionirate na daljavo, s čimer omejite čas in stroške osebnih pregledov ter se izognete nepotrebnim terenskim obiskom.

Koliko stanejo paketi autoDNA?

*Stanje: avgust 2025.

Za koga so poslovni paketi in za koga individualni?

• Individualni paketi – za zasebne kupce, ki iščejo vozilo za lastno uporabo.
• Poslovni paketi – za prodajalce, leasing podjetja, flote, marketplace platforme, zavarovalnice in druge subjekte, ki upravljajo večje obsege vozil.

Katere informacije vsebuje poročilo in ali so zanesljive?

Poročilo lahko, odvisno od razpoložljivosti podatkov, vsebuje:

• zabeležena stanja števca,
• zabeležene poškodbe,
• zapise iz baz ukradenih vozil,
• zabeležene datume in države registracije,
• arhivske fotografije vozil.

Podatki izhajajo iz več kot 50 tisoč virov v 26 državah Evrope, ZDA in Kanade. Baza zajema več kot 500 milijonov vozil, zaupalo pa ji je že več kot 4 milijone strank.

Ali poročilo zazna zavrtanje števca/skrite poškodbe?

Da, poročilo VIN omogoča prepoznavo anomalij prevoženih kilometrov in zabeleženih poškodb v celotnem življenjskem ciklu vozila.

Kako ceneje preveriti več rabljenih vozil s paketi?

Paket prinaša prihranek na dveh ravneh:

• finančni – nižja cena poročila na enoto,
• operativni – možnost vzporednega preverjanja številnih številk VIN in zmanjšanje števila terenskih ogledov tudi za 80–90 %.

V praksi to pomeni, da si ogledate le tiste primerke, ki imajo dejanski prodajni potencial.

Katere podatke potrebujem za naročilo poročila VIN na spletu?

Za naročilo poročila o zgodovini vozila na spletu potrebujete le številko VIN in e-poštni naslov, na katerega boste prejeli pripravljeno poročilo v obliki PDF. Ob nakupu lahko izberete poljubno plačilno metodo.