V svetu zmenkov se vse pogosteje pojavlja nepisano pravilo. Številni verjamejo, da morajo pokazati čim manj zanimanja, če želijo delovati bolj privlačno. Zato namerno odlašajo z odgovori na povsem običajna sporočila in taktizirajo pri načrtovanju srečanj.
Podjetje ReverseLookup je raziskalo, kako razširjeno je takšno obnašanje. V anketo so zajeli 9100 odraslih iz Združenih držav Amerike, Evropske unije, Združenega kraljestva in Latinske Amerike. Rezultati so presenetljivi, saj več kot polovica vprašanih (52 odstotkov) priznava, da namerno odlaša z odgovorom na sporočilo ali s sprejemom povabila. To počnejo celo takrat, ko nimajo nobenih drugih načrtov. Razlog za to ni nujno želja po igricah, ampak strah, da bi pretirana dostopnost izpadla kot obup. Kar 37 odstotkov sodelujočih je že odkrito lagalo, da so zelo zaposleni. Tretjina pa je celo zavrnila dogovor za srečanje na isti dan, čeprav so si ga v resnici želeli, ker so se bali, da bi izpadli preveč navdušeni.
Psihologija praznega kozarca za piškote
Večina ljudi je že izkusila obe plati te igre. Raziskava kaže, da 44 odstotkov ljudi samodejno sklepa, da ima oseba, ki je vedno na voljo v zadnjem trenutku, pusto družabno življenje. Prazen urnik mnogi razumejo kot znak "nizkega povpraševanja", ne glede na to, kakšni so dejanski razlogi zanj. Zaradi tega skoraj polovica ljudi pri dogovarjanju za zmenek mimogrede omeni še druge načrte, samo zato, da bi pokazali, kako iskani in zaposleni so.
Takšno obnašanje ni nobena novost, saj temelji na psihološkem načelu pomanjkanja. Ta fenomen so strokovnjaki dokumentirali že leta 1975 v znanem eksperimentu s piškoti. Udeleženci so identične piškote ocenili kot veliko bolj zaželene in okusne, ko sta bila v kozarcu samo dva, v primerjavi s kozarcem, v katerem jih je bilo deset.
Kratkoročna privlačnost in dolgoročna škoda
Raziskovalci z Univerze v Rochestru so kasneje potrdili enako dinamiko tudi v svetu zmenkov. Uporabniki aplikacij za zmenke so profile tistih, ki so delovali bolj izbirčni, ocenili kot privlačnejše. Naši možgani očitno samodejno analizirajo ponudbo in povpraševanje celo pri prebiranju zasebnih sporočil. Če nekomu napišete "V petek sem prost", to pusti povsem drugačen vtis kot stavek "Verjetno bom lahko našel nekaj časa v petek". Rezultat je sicer enak, a drugi stavek ustvari vtis osebe s polnim urnikom.
Obnašanje, ki v resnici gradij zaupanje in pristno povezanost – kot so hitro odgovarjanje, prilagodljivost in odprto kazanje zanimanja – ljudje v tej igri dojemajo kot nezaželena. Psihološke študije redno opozarjajo, da igranje nedosegljivosti sicer lahko kratkoročno poveča željo, vendar na dolgi rok uničuje bližino.
