Oglasno sporočilo: Keller Williams Slovenia
Pravo vprašanje pa ni, kaj vse lahko prenovimo, temveč kaj se bo pri prodaji dejansko obrestovalo.
Vsak vloženi evro namreč nima enakega učinka. Pri nekaterih nepremičninah lahko že razmeroma majhna investicija bistveno izboljša prvi vtis, odpravi pomislek kupcev in vpliva na višjo prodajno ceno. V drugih primerih lahko lastnik vloži več deset tisoč evrov, pa trg te investicije niti približno ne povrne.
Zato je pred prenovo smiselno najprej pripraviti prodajno strategijo.
Nekatere investicije prinesejo večkratnik vložka
Odprava vlage, manjša popravila, beljenje, ureditev zanemarjene okolice, boljša osvetlitev ali odstranitev dotrajanih elementov lahko naredijo bistveno več za prodajni rezultat kot precej dražja prenova. Razlog je preprost: kupec ne ocenjuje računa izvajalca, ampak celoten vtis o nepremičnini.
Če zaradi kakšne pomanjkljivosti dobi občutek, da ga čaka veliko dela, stroškov ali tveganja, bo to praviloma upošteval pri svoji ponudbi. Pogosto celo bolj, kot znaša dejanski strošek odprave težave.
Pri prodaji zato ni pomemben samo strošek posega, ampak njegov učinek. Vložek 2000 ali 5000 evrov v pravo stvar lahko odpravi razlog za zadržanost kupcev in prinese večkratnik investicije. Nasprotno pa lahko precej dražji poseg izboljša videz nepremičnine, ne da bi trg zanjo ponudil bistveno več.
Dober poseg lahko izboljša ceno ali predvsem pospeši prodajo, drug nima skoraj nikakršnega učinka. Nekatere zelo specifične prenove pa lahko celo zmanjšajo krog potencialnih kupcev.
Včasih je pomembnejša dokumentacija kot prenova
Pred prodajo pa ni pomemben samo videz nepremičnina. Lastniki se včasih lotijo nove fasade, kopalnice ali kuhinje, še preden preverijo, ali je urejena dokumentacija nepremičnine, ali dejansko stanje ustreza evidencam, ali so prizidki ustrezno evidentirani, ali je urejen dostop, kakšno je zemljiškoknjižno stanje in ali obstajajo druga vprašanja, ki bi lahko ovirala prodajo.
V takšnem primeru lahko že razmeroma majhen vložek v ureditev dokumentacije odstrani veliko oviro pri prodaji in ustvari večjo dodano vrednost kot več deset tisoč evrov, vloženih v estetsko prenovo.
Pomemben je tudi vrstni red. Pred večjimi vlaganji je smiselno najprej preveriti pravno in tehnično stanje nepremičnine. Šele ko vemo, da pri prodaji ne bo bistvenih ovir, je smiselno presojati, kateri fizični posegi bodo kupcu dejansko nekaj pomenili.
Velika vlaganja v nepremičnino z neurejenim pravnim ali tehničnim stanjem pa so lahko tudi tvegana. Nova kuhinja ali fasada namreč ne odpravi težav, zaradi katerih se lahko kupec, banka ali njegov pravni svetovalec od nakupa umaknejo.
Preden investirate, vprašajte trg
Odgovor na vprašanje, kaj je smiselno urediti, je odvisen od lokacije, vrste nepremičnine, njenega cenovnega razreda in predvsem od tega, kdo je najverjetnejši kupec. Zato univerzalnega seznama prenov, ki vedno povečajo vrednost nepremičnine, ni.
|
Preden lastnik naroči izvajalce, je smiselno skupaj s poznavalcem nepremičninskega trga odgovoriti na nekaj bistvenih vprašanj:
|
Pri Keller Williams Slovenia zato prodajne strategije pogosto začnemo pripravljati, še preden je nepremičnina pripravljena za oglaševanje. Lastniku lahko že v tej fazi pomagamo presoditi, kaj je pred prodajo smiselno urediti in česa se morda sploh ne splača lotevati.
Ker pri pripravi nepremičnine na prodajo ni najpomembnejše, koliko ste pripravljeni vložiti.
Pomembneje je vedeti, kam se vložek najbolj splača usmeriti.
| Keller Williams Slovenia – uspešna prodaja se začne še pred prvim oglasom. |
Keller Williams Slovenia – nepremičnine za nas niso le posel. So nekaj osebnega.
